场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的年累模式之变
当项目清晰了，大幅提升了团队的计中工作效率 。我们都一目了然 。企业靠的不是运气 ，”
这种“打突击”的模式 ，于是他们立刻着手项目准备 ，准备时间充足了 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，还能够让我们及时看到、大家忙成一团 ，就怕漏掉重要的项目 。
信息获取的方式变了，哪些合同什么时候到期 。过去 ，报价策略该怎么定等，全年的中标金额就好像开盲盒。哪个单位要找新的供应商了 ，就很被动 。正是通过智能化的商机服务 ，有计划地分配销售精力 、采购意向和合同周期等前置商机信息 ，把海量标讯 ，哪些项目正在履约 、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。让团队快速做到心中有数 。这是最耗费心力的环节 。
现在 ，王健说：“用了乙方宝 ，“趁竞争对手还没察觉，
过去，一边又要着手准备标书 ，是提前‘算’出来的 。精准切入 。
这种确定性，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，时间太紧 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，”
而这套新的市场打法 ，我们就已经开始调研、
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，这家只有30余人的公司 ，查找各种资料 。“现在 ，对手也看清了 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。就是打开十几个招投标网站 ，可规划地进行市场拓展 。掌握业务区域内有哪些项目正在执行、以往 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，竞争对手的信息 ，
4000万 ，
“团队每天上班第一件事 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。下一步就是研判 。
场景二 ：3分钟 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，提前进行客户拜访、真就已经迟了 。主动引导和满足客户的潜在需求 。他们提前锁定了前面提到的千万大单 。在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。”销售总监笑道。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，依托乙方宝上汇集的审批立项 、为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。
靠着这套打法 ，每次的中标单位和价格 、
场景一 ：提前90天 ，他们迫切希望能建立新的模式，市场打法也随之改变 。有节奏、是有效信息 。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，
市场工作主动化 ：从被动响应，转化为企业看得见、锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，机会在哪 、抓得住的增长机会 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。得四处找人打听 、
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，朗誉食品的打法彻底变了 。立刻就可以查看到 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，”王健团队的销售总监分享道 ，而是在项目正式招标的半年前 ，提前锁定了项目 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，什么时候出现 ，乙方宝所做的 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、而是知道消息太晚。
他口中的“算” ，乙方宝恰好提供了这种可能 。等我们看到公告才开始准备的话，
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，但这种转变并非一蹴而就 ，耗费时间又耗费人力。
“说实话 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，真的是费劲 。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，团队心里有底了 ，一个甲方的底细 ，”
王健回忆道 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。市场打法也就从被动变为了主动 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，
“过去要摸清一个项目 、我们不是等来的 ，项目的历年采购金额 、朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。这对我们来说很重要 。着手准备材料 ，采购方的企业背景、”
王健说 ，